品质制胜是关键 高性价比楼盘成购房首选 [复制链接]

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ami
2012
12/23
16:50
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  • 2012年对黄冈楼市来说是个新旧交替的节点,也是机遇与挑战共存的一年。看黄冈今年楼市发展变化:推新楼盘数量越来越多,楼市房价一路上涨,置业者的购房热情呼之欲出。而细心的人不难发现,在楼市日益激烈的营销竞争中,热销的楼盘都是品质与品牌优质的楼盘项目,取代了传统以地段和低价制胜的楼盘,众多开发商和业内人士认为,开发商要平心静气,做好产品才能取得市场的认可。

    楼市冷热不均 高性价比楼盘热销

    随着本土品牌房企拿地的热情高涨,在调控从严的市场环境中还引来购房者的热捧,让购房者和业内人士对品牌房企的力量刮目相看。

    今年5月6日,备受市民期待的艳阳·御澜岸一期项目开盘,由于项目临近遗爱湖,大打湖景环境牌,开盘当天销售120多套,每平方米销售均价突破4200元;9月23日,升华·翡翠一品对外开盘。尽管每平方米销售均价达到4300元,当天仍被客户抢购230套。短短2个月销售总额达到2.8亿元,创下黄冈楼市的奇迹;而位于遗爱湖东头的金家.上城项目,主打教育牌和品质牌,曾创下黄冈商品房开盘摇号选房的先河和“日光盘”的先例;文峰宝坻开盘遭抢购、三清.国际华城、宇济一号、瑞天新城等开盘后销量直升的销售业绩,也不断冲击购房者的眼球。

    东边日出西边雨,在刚需持续释放的过程中,高性价比楼盘热销的状况并不是整个市场回暖的表现,一些不具备价格和品牌特色的中小楼盘日子并不好过。。“整个11月份,我们只卖三套房子,上访来客非常少,有时一天没有一个人上门。”记者在这家楼盘看到,他们价格优势明显,每平方米对外售价还不到3800元,可是楼盘户型和面积与同行呈现不同质,竞争明显处于劣势。类似这样的楼盘,竞争唯一可利用的只有“价格牌”。

    品牌发展与消费认知升级

    在黄冈房地产业兴起之初,大量的楼盘如雨后春笋的般开始逐渐的出现,在当时人们消费水平并不高的情况下,购房者比拼楼盘价格成为主流,而在房地产事业发展的现今阶段,低价的楼盘已经不能满足现代人们的需求,随着品牌的发展、市场的成熟以及消费者认知水平的提升,这种只重视楼盘价格,不重视楼盘整体品质的做法很快就显示出了弊端,毕竟低价只是适用于短缺经济时代消费者认知水平较低的情况。

    不得不承认,高性价比的热销楼盘越来越受到现代年轻人的钟爱,传统的购房者主要看重楼盘的价格、地段,对楼盘的其他因素诸如小区的配套、绿化、周边商业街、楼盘的户型、建筑风格没有过多的要求。而如今,价格和地段不再是购房者考虑的最重要因素,楼盘的整体性价才成为了制胜的关键。

    升华·翡翠一品营销总监黄凯径介绍说,他们项目之所以能够热销,一是因为天生的自然资源优势,项目三面临湖,270度观湖赏景;二是项目规划设计起点高,采用ARTDECO建筑风格,以水为中心的园林设计,各项休闲娱乐、商业设施齐全,同时户型设计时刻考虑以人为本,尽最大可能关注居住的舒适性;其三是项目产品形态多,高层、洋房、别墅和风情商业街,户型跨度大,客户选择多;其四是升华是浙商50强,产品和服务注重口碑,策划和营销注重大手笔。而艳阳·御澜岸项目营销经理钟志亮则表示,他们项目拥有高档的星级酒店和完整的兵羽中心等商业配套,又面临遗爱湖秀丽的自然生态和丰富的人文景观,是驱使人们踊跃购房的关键因素。

    购房者理性选择品质盘

    政策调控引发了购房者的持续观望情绪,购房者变得理性对待购房。大量楼盘入市,可比较项目增多,购房者越来越倾向于性价比较高的楼盘。“我们项目购买人群中,大多是高学历高素质的都市白领,他们收入不菲,对品质要求高。”一房地产开发有限公司营销人员说道,在他看来,这些刚需购房者中,有一定的工作经历,追求生活品质,收入又难以承受过高的房价,所以高品质、价格适中的高性价比房子成了不二之选。

    开发商做好产品时还需做好服务

    一个好的楼盘不能仅仅凭价格取胜,随着楼市的不断变化,人们的需求也在不断的变化,开发商在选择做楼盘时,应以市场导向依据,做好前期的楼市市场调查,在选址和小区整体规划上下足功夫,考虑到项目规划、户型设计、园林景观等因素,站在消费者的角度考虑,建设更多宜居和舒适性的楼盘,满足现代人对购房的需求。在做好产品的同时,还要做好服务,这才是未来房地产可持续发展的道路。

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