汽车销售内幕,打算买车的朋友可以看看 [复制链接]

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萤光粉虫
发表于: 2017-6-26 00:25:15 | 显示全部楼层

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当今社会,汽车已成为大家最忠实和不可或缺的出行伙伴,更被广大爱车的男性同胞戏称为二老婆。如何才能以更优惠的价格购置自己喜欢的汽车?这是一个实在却又充满争议的话题,不妨来看看这篇真实的文章。
我的发小现在是某日系品牌4S店的销售顾问,工作了差不多3年左右吧,这是他亲口告诉我的。以下就是谈话的具体内容,我简单的总结了一下。
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图片来自网络
1、销售的提成问题。

销售顾问的基本工资是很低的,一般是1000到2000左右。每卖出一辆车是有固定提成的,热销车一般是100元,稍差的和老款车型的在200到300元左右。一个销售每月的业绩在5到15辆这个区间,当然也有卖的差的和特别好的。
大家都说汽车销售挣钱,为什么呢?因为汽车销售主要收入来源并不是这个基本工资和固定提成,而是加装饰、加配置,这些提成就比较高了,一般在5%到20%不等。假如销售能让你加个3w左右的装饰他就能底工资翻个倍。当然做按揭也会有提成(具体不详),大家可以试着回想一下你去看车的时候销售一般都是先问你全款还是按揭,一般都极力推荐按揭买车,什么两年零利息啊,什么多余的钱可以做投资,人民币在贬值啊什么的,大家可以细想一下。
当然这些也是经销商对销售提成问题的规定,毕竟老板都规定提成是这样的也没办法,只有消费者多出钱销售才能多挣钱,大头始终还是在老板身上。
汽车销售算是一个很苦逼的行业吧,稍有不慎就会被扣钱,每天不停的介绍车子各方面性能,和各式各样的人打交道,当然也能学习到很多。

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2、买车的砍价问题(土豪自动跳过此段)

建议去买车的朋友不要第一次去就订车,就算早已相中的也要来来回回个3次比较合适(因为在不断来回的过程中你对销售的心理也能有所踹度,对车子也会更加了解)。另外可以在网上先看看大概价格,如果一个品牌在你们城市有几家经销商,不嫌麻烦的可以多跑几家,对比一下。
一般汽车销售都有一个优惠标准,也就是说他能优惠的极限,一般是在现有优惠上再优惠个几千(具体看车型吧)。至于怎么把这层价格磨下去就得看自己的本事啦。没有熟人是比较难的,因为没谁想要卖一辆车赚个1、2百块钱。买家用代步车的朋友在销售给你报完价的时候要冷静分析一下。

3、汽车销售的忽悠问题(针对不太懂车的朋友)

汽车4大块:发动机、变速箱、底盘、刹车。现今汽车的同质化比较严重,以价格差不多的的车子来看,差距并不明显,买车的朋友一定要冷静的分析,不要只听销售的一面之词。比如说我们车的发动机是谁谁谁同款的,变速箱和谁谁谁一样的等等套路,要理性分析也可在网上查资料。客观来看某些汽车厂家名气比较大、口碑好而已,在配置上相对于国产车会少一些。其实算下来都差不多,毕竟别人牌子的钱就值你那些配置。这个就见仁见智了。 ibbdwWAnnL0bN7W0.jpg
图片源于网络
4、关于今年7月汽车购买新规的事

这里发表一下个人的看法,正所谓上有政策,下有对策。大家希望也不要抱太大,因为汽车经销商完全可以通过把优惠力度减小等其他附加条款来弥补这些损失。但是对于一些加价车型来说,对于喜欢这些车型的消费者还是很爽的。

以上差不多就是我知道的全部内容啦(只针对我们城市),希望看完能对即将买车的你/他/她有所帮助。

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拣支烟头抽
发表于: 2017-6-26 00:25:57 | 显示全部楼层

你优惠力度降低,我们可以在网上买啊!到时候厂家都直接卖车了
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国药准字H
发表于: 2017-6-26 01:25:25 | 显示全部楼层

羊毛出在羊身上换汤不换药呗
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